4   Kanal Oluşturma


Eğer fiziki bir ürün satıyorsanız sizi destekleyen ana kanallar (toptancı) ve perakendeciler olmalı. Ana dağıtıcılar bir çok maliyeti en aza indirir, stok yükünüzü hafifletir (unutulmamalı ki dağıtıcılar satışınızı artırmaz, satışınıza destek verir.) Perakende firmaları ise satışınızı artırır. Çalışmalar bu yönde olmalıdır.

Kanal oluşumu sırasında iş hacimleri çok önem kazanır. Bu kanalların oluşumu sırasında fiyat stratejilerine dikkat edilmelidir. Satış esnasında istenen iskontoları karşılayacak hatta özel projelerde karlılığınızı optimum seviyede tutacak bir strateji ile hareket edilmelidir.

Gri Danışmanlık size, en uygun kanal yapısını fiyatlandırmayı uzman kadro ile sunacaktır.